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从鳄鱼鸟的命运 把脉中小陶瓷企业未来的发展 2009/9/17 　　缺少行业大鳄、群魔乱舞一直被认为是陶瓷行业不成熟的重要表现，而这一现象正在得以改变。

鳄鱼凶猛暴戾，对于猎物往往咀嚼后囫囵吞咽，但鳄鱼鸟却敢于从鳄鱼口中取食。由于鳄鱼牙齿上经常塞满残渣，时间一久，就会长蛀牙，痛的时候，它只能爬上岸张大嘴才能稍微缓解。就在凶猛的鳄鱼饱餐后爬到河边、沙滩上闭目养神和沐浴阳光时，鳄鱼鸟就在它的血盆大口里飞来飞去，迅速地把嵌在鳄鱼牙齿缝间的鱼、蚌、蛙、田螺等肉屑一一啄取，吞进腹内。鳄鱼鸟一直以啄食鳄鱼牙缝中的残屑为食物，而一旦鳄鱼从酣睡中醒来后，把嘴一合，鳄鱼鸟就无隙可逃，甚至有时还成为鳄鱼的食物。这就是鳄鱼鸟的命运。

在陶瓷行业就不乏这样的"鳄鱼鸟"型企业。由于陶瓷行业技术门槛并不高，而市场需求层次也异常多样化和复杂，使得陶瓷行业企业基数庞大，产业集中度却非常低。为了生存，大量的中小企业在市场中寻找生存缝隙，品牌追随策略已成为它们重要的生存方式：在一些***企业、强势品牌开拓相对成熟的市场，通过模仿、抄袭等竞争策略紧跟品牌企业步伐，更有一些中小企业如蚂蝗一样采取"贴身"法，通过为品牌商家提供差异化、配套互补性和性价比高的产品，在市场上分食蛋糕。它们犹如鳄鱼鸟在鳄口夺食，在品牌大鳄打盹时从牙缝间获取"美味"。也正因为如此，陶瓷行业往往一个店面经营多个牌子的不在少数，而专卖店挂羊头卖狗肉的也屡见不鲜。

不可否认，采取跟随策略获得成功的企业不在少数，因而在行业内，被这些"蚂蚁"咬死的"大象"也不乏案例。但是，随着市场的日益成熟，"鳄鱼鸟"的日子已经越来越难过。首先，为了更快地发展，品牌企业对于市场资源的集中和掠夺加速，特别是在资源利用率和价值的较大化方面，产品日益丰富而层次多样化，不断填补市场短板，市场空隙日益变窄;其次，为稳固市场，品牌企业对于区域市场和渠道的控制力日益加强，管理也日益到位，越来越多的品牌企业开始摒弃粗放式经营，采取区域精耕细作，给予商家的销售任务和压力也与日俱增，许多中小企业"贴身"机会减少;再次，市场渠道日渐成熟，经销商日益理性，在品牌代理、产品经营上更趋向专业化，品牌专注度和忠诚度不断提高;较后，由于市场竞争激烈，商家对企业的投入需求提高，单纯的价格策略已经无法满足商家发展，这与中小企业低成本化运营产生重大冲突。

近年来，陶瓷产业生产规模、管理效率、发展速度不断加速，但市场发展空间有限，各种资源日益缺少，企业发展机遇也变得更加难以把握。越来越多的行业一线品牌为寻求更大、更多的市场份额，已经把提高市场占有率作为重要的战略目标，如新中源近期初次将"5年内实现国内市场占有率靠前"作为企业战略目标。

可以预见，缺少核心产品技术及完善的销售渠道、稳定的营销团队等核心竞争力的中小企业，若不及时调整发展战略，等待的将是和鳄鱼鸟一样的命运。

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